Affinez vos compétences en tant que vétérinaire
Offert par Hill's Pet Nutrition
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Module#8
Être enfin à l’aise avec ses prix !
Sommes-nous réellement au juste prix ? Comment augmenter nos tarifs sans impacter le client ? Est-ce que mon tarif de stérilisation souffre d'une concurrence déloyale ?
Rêveriez-vous que Mme Martin ne vous dise plus jamais, "Docteur, vous êtes cher" ? Est-ce possible ? Est-ce de la magie ? Eh bien, oui, c'est possible, mais non, ce n'est pas de la magie ; c'est du neuromarketing. La bonne nouvelle, c'est que le neuromarketing est facile et que tout le monde peut le mettre en œuvre à sa clinique !
Programme
Découvrez quels sujets seront abordés durant ces 45 minutes de webinaire pour être enfin à l'aise avec vos prix !
Le fameux préjugé vétérinaire. Mais d’où vient-il ?
Vos 2 ingrédients essentiels pour annoncer un prix
Les 2 moteurs sociaux qui vous empêchent de monter les prix
L’incroyable histoire de la valeur perçue et ses pouvoirs magiques
Objection mon Docteur !
Le client a les objections, le véto a les clés !
La technique pour ne plus JAMAIS entendre “Vous êtes cher Docteur!”
Votre formateur
Jean-Pierre Peeters, de “Marketing Vétérinaire”. Jean-Pierre est vétérinaire depuis 2000 et passionné par le marketing au sens large. Il partage les meilleures astuces marketing pour aider les vétérinaires entrepreneurs à augmenter leurs revenus et à gérer leur entreprise.
Regardez dès maintenant le replay de notre webinaire: Être enfin à l’aise avec ses prix !
En voiture, en jogging ou en déplacement ? Pas de souci : notre webinaire est aussi disponible en podcast. Choisissez le format que vous préférez !
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Module#1 : Communiquer sur Internet : Pour qui ? Pourquoi ? Comment ?
Contexte de digitalisation des pratiques en santé animale : communication numérique, réputation numérique, arrivée des objets connectés
Comment se fait désormais le choix d’un vétérinaire (restitution de l’enquête grand public)
Aspects légaux pour ne pas se mettre en danger avec le numérique
La base de votre présence Internet : votre site Internet
Conclusions et perspectives vers le module n°2 sur la fiche Google My Business, les réseaux sociaux et votre organisation pour gérer le numérique
Module#3 : Qu’est-ce que la réputation numérique d’un établissement vétérinaire et pourquoi est-ce important stratégiquement ?
Comment surveiller votre réputation numérique ?
Que répondre aux commentaires et avis en ligne ?
Comment se protéger et finalement tirer profit de votre réputation numérique ?
Module#4 : Communiquer sur les réseaux : la bataille de l’attention et de l’engagement est lancée !
En pratique : comment poster sur Facebook, Google My Business et Instagram ?
Que poster sur Facebook, Google My Business et Instagram pour toucher votre communauté ?
Conclusions et perspectives sur l’importance du développement d’une communauté numérique
En bonus : 3 postes « magiques » pour toucher votre communauté
Module#5 : La vente en ligne et votre établissement vétérinaire ?
Des mutations en cours et vos clients sont prêts pour acheter en ligne leurs produits vétérinaires !
Analyse du modèle français où plus de 2000 établissements vétérinaires vendent déjà en ligne
L’arrivée d’une offre en Belgique : éléments d’informations
Comment en faire une réussite si je décide de me lancer?
Module#6 : 5 idées reçues sur la vente en ligne chez les vétérinaires
Idée reçue n°1 : je ne vais pas pouvoir gagner d’argent avec des prix aussi bas.
Idée reçue n°2 : je ne vais pas savoir où mettre tout ce stock si mes ventes décollent
Idée reçue n°3 : mes clients ne vont pas forcément acheter régulièrement sur mon site
Idée reçue n°4 : je vais être obligé d’aligner les prix dans mon établissement
Module#7 : Comment améliorer la médicalisation grâce aux objets connectés ?
Principes – Gamelle – Fontaine – Collier – Capteur de glycémie – Usages et bonnes pratiques
La médecine connectée et ses principes de bases
Exemple de suivi avec un collier connecté
Exemple de suivi nutritionnel avec une gamelle connectée
Exemple de suivi hydrique avec une fontaine à eau connectée
Exemple de suivi glycémique lors d’un diabète
Usages concrets et comment les présenter à vos clients
Module#8 : Être enfin à l’aise avec ses prix !
Sommes-nous réellement au juste prix ? Comment augmenter nos tarifs sans impacter le client ? Est-ce que mon tarif de stérilisation souffre d'une concurrence déloyale ?
Le fameux préjugé vétérinaire. Mais d’où vient-il ?
Vos 2 ingrédients essentiels pour annoncer un prix
Les 2 moteurs sociaux qui vous empêchent de monter les prix
L’incroyable histoire de la valeur perçue et ses pouvoirs magiques
Objection mon Docteur !
Le client a les objections, le véto a les clés !
La technique pour ne plus JAMAIS entendre “Vous êtes cher Docteur!”
